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销售计划是ERP的第一计划阶段

ERP软件 2021年08月16日 13:57 34 朗速ERP

ERP销售系统功能

销售计划是ERP的第一计划阶段,属于决策阶段,其工作包括生产计划(或产品计划)。销售计划是根据市场信息和情报,考虑公司自身情况,如生产能力和资本能力,对产品系列生产的概述。当销售管理子系统链接到分销资源计划子系统(DRP) 时,销售计划来自分销资源计划子系统。计划各层级的销售计划关系见如图。

销售计划是ERP的第一计划阶段  第1张

计划级别之间的关系

一般来说,ERP销售管理提供的销售预测、销售计划、销售合同(订单)是生产计划需求的主要来源。销售管理子系统帮助公司的销售人员完成一组销售任务,例如管理客户档案和信用、管理产品销售价格、管理销售订单(合同)、提货、管理服务和管理发票。为企业销售人员提供客户信用信息、产品订单状态、产品销量和盈利情况,指导公司生产经营活动的顺利进行,提高公司客户服务水平,增强公司市场适应能力,始终具有竞争优势保持位置。

销售管理子系统与库存、成本、应收账款管理、生产子系统密切相关,销售管理子系统与其他子系统的关系见如图。

销售计划是ERP的第一计划阶段  第2张

综上所述,售出产品从产成品库放行,销售成本和利润采用成本核算,售出产品的应收账款由应收账款管理结算,销售订单(合同)为各种产品的生产计划数据。

问题

1. 贵公司是什么类型的产品?从多个角度考虑。

2、简要说明销售管理的主要任务。

三。想想销售管理和其他业务管理之间的关系。

4、销售管理的策划水平如何?

5、概述销售管理子系统的业务处理流程。


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