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分销资源计划(DRP)系统实现

ERP软件 2021年08月26日 13:46 34 朗速ERP

分销资源计划(DRP)是ERP系统的一个扩展模块。一些ERP 系统不包括DRP 模块。市场上也有一些独立的DRP 系统被出售和实施。每个公司的子销售模式不一样,

配送资源管理需要解决的问题

分销资源计划(DRP)系统实现  第1张

企业销售策略源于处于销售前沿的及时业务数据。决策者和商业领袖需要知道:

你每天卖什么?

我在哪里可以卖?

你卖了多少钱?

价格是?

是否有遗漏的物品?

制约管理能力的瓶颈是缺乏准确高效的信息支撑,速度大于规模。此外,销售计划的准确性影响计划的制定和正确执行。不正确的计划会扰乱生产,通常会导致失去商机、产品平衡和大量损失。因此,现代企业越来越重视建立高效的分销体系。概括起来,这些问题主要集中在以下几个方面:

采用什么样的销售方式?直销、代理销售、代理、特许销售?什么是销售结构?

什么价格政策可以适用于不同地区、销售业绩等?

如何分配销售网络资源(人,库存和管理网络运营)?

如何及时收集市场信息,如产品销售情况、竞争销售情况、市场销售环境等?

如何制定销售计划?

如何做好销售网络核算和控制销售收款?

分销资源计划是解决这些问题的一种新的管理理念和管理理论,有效地控制和为公司产品提供销售服务,以实现最大的经济效益。本章介绍如何构建分销系统,如何从分销网络中收集各种数据,如何分析收集到的各种数据以及如何制定销售计划,以及如何为分销资源规划提供信息系统解决方案。


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